职场人面对利益不必谦虚 争取是必须的谋生技能——中新网
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    职场人面对利益不必谦虚 争取是必须的谋生技能
2009年09月14日 13:48　来源：广州日报　发表评论　　【字体：↑大 ↓小】

　　米可， 国内知名人力资源专家，曾在国内知名外企、国企、私企担任总经理助理、高级招聘经理，市场部区域经理，拥有丰富的培训经验、招聘和管理经验。

　　案例：

　　小A到某小规模企业应聘做业务经理，老板告诉小A他会很快得到晋升，但希望他从业务主管做起。小A于是兢兢业业地做了一年主管，并全额完成公司交下的业绩指标。但老板的承诺却迟迟不见兑现。在新一年工作任务下达时，小A终于鼓起勇气提起加工资的事情，却被老板软软地挡了回来：“我知道你很努力，但我认为，你离一个业务经理的能力要求还有一段距离�！�

　　又过了一年，小A又把业绩任务完成了，但老板只给小A加了一档低得可怜的工资。此时他才明白，老板只是给他画了一个大饼，当时的美言，只不过是为了让他留下来做一名主管，他一气之下，毅然向公司提出辞职。

　　醍醐灌顶：

　　做老板需要具备剥削的天赋，不然，太仁慈的老板会穷得很快被逼下岗。

　　我们在诅咒着这个星期老板又威逼利诱我们加了5天班、这个月老板又扣了我们三分之一的工资的时候，老板也在拿着计算器算了十万九千次后发出慨叹：我算得计算器都快出油了，才抠出那么点利润，马上又要投入资金扩大业务范围，我容易吗？因为没有谁比谁更容易，所以，谁也没有必要客气地让出应得利益来做“最可爱的人”。

　　作为打工者如你我，懂得向东家争取利益，这是谋生的必须掌握的技能。在利益面前，不需要过分谦让，如果你认为自己完全胜任某个职位或者应该获得某种待遇的话，那就大胆地为自己争取吧！只是，在与你的老板议价前，先弄清楚自己有多少筹码，再开出一个合理的价钱，这样老板才不会认为你狮子大开口，尤其是当你掌握着一些别人无法替代你的能力或者资源的时候，胜算的机会会很大，他会认真考虑你提出的要求的。

　　有句俗语说：“老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃”，在接受任务的时候“丑话说在前头”，把报酬和责任、义务、权利都谈清楚了，最重要的是要把条件都形成文字，白纸黑字的，谁也抵赖不了，这才痛快展开工作。别一边顾着所谓“君子不言利”的酸调调，然后不甘心不情愿地进行工作，心里还老想着吃了亏。

　　获得相应的价值回报，才符合这个世界的公平原则，我们为什么不大胆争��？

　　当新人遇到公司的旧制度

　　阿华

　　我刚毕业时，去了一家名气不错却日落西山的杂志社。老总招来我们四个年轻编辑，希望能够给杂志社带来新的活力。

　　我们四个人中小胡最年轻，也最爱出风头。老总在欢迎会上，特意说欢迎我们对杂志社提出各种意见，不足之处他多改正。几天后，我们发现杂志很多规章制度不合理，譬如连个完整的办公室制度都没有，也没有员工的奖罚措施，杂志的文章写法陈旧、内容落后等等。

　　看到种种现象，小胡写了个万言建议书给老总，把刊物的理念和文章的模式批判了一通。老总在大会上表扬了小胡敢于谏言的精神，同时暗示：现有秩序是他几十年积累下来的，不会更改。

　　三个月试用期后，只有小胡考核不合格。虽然我在那家杂志社也只做了一年时间，但小胡的经历提醒了我，新人刚到公司，面对公司的很多不合理的旧制度时，不能自己都还没站稳脚跟就大放厥词，像小胡那样谏言，等于指责老总说：你之前什么都没做，你完全就是个废物！所以当新人遇到公司的旧制度时，太急于谏言往往会搬起石头砸自己的脚！

　　有一种文化叫投票

　　牟丕志

　　我在局机关担任中层干部。多年来，我参与了多次各种各样的投票。每一次投票，都充分地权衡利弊，极为慎重 。投票里面有深深的玄机。

　　刚参加工作不久时，局里给了我所在的处室一个先进工作者的名额。处长说，要采取大家投票的办法，确定谁当这个先进工作者。我是我们这个处室的工作骨干，处长多次在大小的会议上表扬我，我想这个先进工作者非我莫属了。我们处室共有十个人。我心想，我很可能会得到十票，最少也有七八票，因为大家的眼睛是雪亮的。

　　投票的结果出乎意料。我只得了一票。处长得了九票。我目瞪口呆。我忽然发现自己的智商如此之低。大家都把票投给了处长，除了处长和我之外，其余的人都是零票。我发现，只有我傻乎乎地把票投给了自己，还幻想着别人都投票给自己,真是太傻太天真了。

　　有一位好心的老同志看出了我的心思，悄悄地对我说：“你是刚来的，为什么要争这个先进工作者，如果你把票投给处长多好呀。现在，明摆着你是投了自己一票，处长就差你的一票就得了满票，你说说，你当不成先进工作者，还得罪了处长。你看上去很精明，怎么会犯这样的低级错误�！碧苏夥�，我很受启发。我明白了，投票是一种利益的取舍，在投票时，要充分考虑利害关系，不是你想把票投给谁就投给谁的，否则，你会有很大麻烦的。

　　不能把票轻易地投给自己，适当做出点牺牲其实是保全自己。

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直隶巴人的原贴：
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