- 金融时报：iPhone不是联通的真命天子(2)
这也意味着，iPhone进入中国的主要得利者仍然是苹果，它可以通过App Store作为提供数据业务的分发平台轻松获得收益，而联通则只能收取附加值较低的通信管道费用，当然还有销售iPhone手机的差价利润。
当然，为了更好地利用iPhone这个明星产品的市场价值，联通还可以打以下四张牌：
一.择机降低套餐价格
从目前来看，联通iPhone 3G套餐的价格要比通用3G版(非iPhone 3G版)套餐略高，而联通通用3G版套餐的定价则是紧盯电信和移动的3G套餐价格。也就是说，联通iPhone 3G套餐的价格要高于其他两家运营商的3G主流套餐。
可是，既然联通对iPhone寄予厚望，为什么就不能把iPhone作为3G业务的开路先锋，采用更具进攻性的价格策略呢？还有比iPhone更好的武器吗？至少现在我们还没有发现。既然如此，我们就要让iPhone发挥最大的作用。
让我们看看日本的例子。大家都知道，在消费产品领域日本人向来是孤芳自赏的，可是这几个月两款iPhone手机竟然占据了日本手机市场的前两名！最主要的原因就在于在日本运营iPhone的软银采取了进攻性的价格策略，推出了4410日元无限量的数据流量套餐，结果收到了很好的效果。iPhone卖得好，软银的3G用户也暴增，新增用户数连续好多月都排在几家运营商的第一名。要知道，此前软银只是日本的第3大移动运营商，2G时的市场份额很小。
二、尽快推出带WAPI/WIFI无线接入功能的iPhone
还是从国外的经验来看，要充分发挥iPhone的威力，WIFI还是必不可少的，毕竟要想享受高速互联网的体验，现在理论值还只有14.4Mbps的HSDPA还是很难支持的�？梢运�，iPhone就是为互联网而生的，有了WIFI，消费者就可以得到几乎等同于固定互联网的享受。根据中国的实际情况，为了取得WIFI，还必须同时预装WAPI�？�。目前首批推出的联通版iPhone还没有加入WAPI/WIFI�？�，希望联通尽快把它加进去。有了这个东西，就好比是如虎添翼。
三、取得App Store中文区的运营权
既然联通短期内还很难复制一个自己的联通Store，何不找苹果谈谈，把App Store中文区的运营权拿过来？有人会问，苹果答应吗？我认为还是有这种可能的，因为与红红火火的英文区相比，目前App Store中文区的人气并不旺，它在整个App Store中所占的比例还很小。正以为它还很小，苹果也许还不会太在意。即使联通目前还不能把中文区给承包下来，至少也可以拉着苹果，两家联合运营吧？如果把中文区给激活了，开发者都争先恐后地去中文区发布软件，联通数据业务的整盘棋还有何愁？
四、iPhone的硬件：搞搞新意思
我在想，联通怎么才能从移动手里抢到高端用户呢？这里面，用户的手机号码就是高端用户转网的很大阻碍，很多高端用户都不希望换手机号码，因为这样会与很多朋友失去联系。根据联通以前运营GSM/CDMA双网的经验，为什么不能推出一款双网双待的iPhone呢？用这款iPhone，可以同时插入两个SIM卡，一个是移动的卡，只能打电话和发短信，另一个是联通的，除了前面的功能之外，还可以上网。这样的话，辅之以进攻性的套餐策略，中国市场上数百万的水货iPhone用户也许就会选择这款iPhone，从而开始使用联通的3G网络了。此外，为什么不能推出彩壳的联通版iPhone？我们中国人太多了，其中就有不小的一群人，他们不是功能的发烧友，而是赶时髦的“重症患者”。我记得自己看过一篇报道，说有有一个非常爱赶时髦的白领女孩，每次有了新款手机她就会换一个，不过她只用用这个手机打电话和发短信，几乎从来没用过其他功能。彩壳版iPhone就是专门给这些人准备的，先不指望他们用多少3G服务，先把iPhone的气场哄起来也行呀。
但是，即使iPhone在中国热销，也只能为联通带来有限的市场效应，却并不能够解决联通缺乏长期竞争力的问题。而要提升自己的长期竞争力，联通仍然必须尽快建设自己能够掌控的移动互联网价值链，包括属于自己的网上商店和手机操作系统。
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