发表评论 中新网11月3日电 苏宁电器今日对外宣布，将从11月份开始全面启动市场攻势，打出50店的岁末开店计划、家电下乡升级、提前释放明年降价空间发动全品类价格大战、现金包销09新品等一系列“组合拳”刺激市场，加快实施三年攻略计划。专家指出，在这样的时刻，苏宁此举不仅有助于消费市场的复苏，而且具有更为深远的产业意义。
强者愈强 中国家电零售渠道酝酿结构调整
当前的经济形势下，消费者“捂紧钱袋子”成为下意识的行为，销售的不畅和积压的库存给很多企业带来了资金上的压力以致生存的危险，而规模小、缺少核心竞争力、管理粗放、抗风险能力差、资金周转余地不大的中小企业无疑会首当其冲，即便部分规模较大的零售企业由于规模效应难以充分体现，也不可避免地会受到了一定冲击。
然而在此背景下，苏宁依然坚定其对未来的乐观预期。苏宁电器总裁孙为民表示，经过多年高速发展的有效积累，国家已经具备了相当程度的抵御国际金融�；淖时居肽芰�，因此这次�；灾泄挠跋焓怯邢薅鹊�，整个国内的经济还是在“相对高速”地发展，只是和过去“激进”的增长在程度上有些差异。更重要的是，消费者的消费能力并没有实质的下降，所谓的下降其实更多的是指消费的信心。
“旺市酝风险，逆市藏机遇”，行业“洗牌”的趋势也给了具有核心竞争力优势的大型家电连锁企业以“整合者”的名义进行新一轮扩张的机会，市场也需要有号召力的零售商整合上下游资源，共同重树消费者的消费信心，刺激消费复苏。苏宁电器正是基于这一战略考虑，顺应国家刺激内需、振兴农村市场的号召，从11月份开始发动大规模的岁末开店促销行动，并祭出一系列的组合拳全面搅动中国家电零售市场。
着眼城乡两极 苏宁岁末两月逆市开店50家
针对当前的经济环境，苏宁制定了“积极防御”和“主动出击”两手抓的市场战略。
据孙为民介绍，“积极防御”是指加强内部的成本集约和效率提高，进一步强化后台建设和管理水平，重视单店产出，增强对市场的预见能力和风险控制水平。而“主动出击”则是从苏宁三年攻略目标和当前的连锁布局出发，在一二级城市继续大力推行以旗舰店为核心的旗舰店战略，在三四级市场则加快布点，填补市场空白，继续保持前两年的增长水平，争取超额完成200店的全年开店计划。
苏宁三季度季报显示，2008年前三季度，苏宁新进入21个地级以上城市，新开连锁店167家，置换连锁店15家，新增连锁店152家。截至9月底，苏宁已在全国173个地级以上城市拥有连锁店784家，包括旗舰店106家、中心店221家、社区店457家，其中包括拥有的自有物业连锁店17家(含在筹建连锁店2家)。如果加上10月份的新开店面，苏宁的门店总数已经突破800家。
紧随着苏宁岁末的连锁开发步伐，苏宁11月还将打出第二套“组合拳”——家电下乡升级计划。继去年底起在山东等三省启动“家电下乡”试点后，财政部和商务部近日联合下发通知，决定将试点范围进一步扩大至12个地区。而苏宁11月份将对该计划全面升级，根据国家家电下乡政策，按照产品销售价格13%的补贴标准，从产品和区域两个方面对家电下乡进行扩容，此举所产生的费用，由苏宁电器进行承担，具体的覆盖地区和参加产品型号也将在近期公布。
现金采购释放库存 苏宁本月打出促销“组合拳”
苏宁电器营销总部执行总裁金明预测，后期成本导向型的冰洗、空调、厨卫等产品预计将有20-30%的降价空间，而彩电、手机、电脑等消费类电子产品的降价空间也不会低于15%。这一价格空间的释放势必对市场产生极大的冲击，对消费热情的刺激也将非常明显，对中国家电产业后续很长一段时间的可持续发展也有战略意义。
但由于原材料基本都是提前采购，原材料价格走势反映到终端产品价格上都会有一段过渡周期，因此当前上游厂商巨大的库存几乎(仅空调就超过1000万台)都是原材料高成本时代生产的产品，如果这些库存不能迅速被市场消化以获取回笼资金，厂商将无法享受到现有原材料降价带来的成本集约，从而拖累从制造到渠道再到消费者这一系列的环节无法开始新的一轮良性循环。借助有实力和规模的销售平台迅速出货，实现现金回笼，成为制造企业最迫切的需求。
对此，苏宁已经提前做出了准确的预测，在十一之后就和主流的品牌厂商进行了积极的磋商，在广泛共识的基础上争取到厂商最大限度的支持，以超低采购价采购了150万台空调、冰洗、彩电、厨卫等产品集中投放市场，而谈判过程中最有效的武器无疑就是现金支付。
苏宁一贯稳健的战略带来了现在的资金实力，后台的能力也带来了整合的实力，供应链的整合带来了供应商战略合作的信心，这些大规模现金采购和供应链的整合也无疑成为了苏宁四季度最重磅的组合拳——全品类大降价行动的重要依托。
苏宁经销的全品类产品都将在11月份家电冲击波中逐一登场，提前释放预计明年年初才会到来的降价空间，最高降价幅度将高达50%，而最低降价幅度也不会低于10%。同时，苏宁还将联合银行大力开展分期付款以缓解消费者现金一次性支付压力，这对刚性消费需求依然的家电消费市场更是一针强烈的刺激，对于中国整体零售市场的复苏也会产生不容小觑的影响。
据悉，苏宁依托现金采购优势和强大的销售平台，已经陆续包销了超过300款各品类各大厂商的09新品，这一数量在家电厂商纷纷降低明年预期、减少上市新品比例消化原有库存的背景下是相当可观的。
苏宁一系列未雨绸缪的大动作所带来的影响决不限于提振中国家电零售市场的信心，抑或促动行业的洗牌，对于整个产业链，甚至于中国制造业，其影响都将是积极的、深远的、值得探讨的。
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