- 从业者称电视购物部分产品成本仅为售价1折
核心提示
号称“天然真钻”的钻石成本只有区区几元钱，所谓“真金”其实根本检测不到金……今年7月中旬，北京市消协再次曝光电视购物欺骗消费者的不法行为。
据悉，广电总局正在制定一项针对电视购物节目的监管规定。广电总局称，要加强电视购物节目的制作管理，各类电视购物节目应由合法的播出机构和节目制作机构制作�！叭绻钪詹扇〈酥旨喙芊椒�，电视购物广告中的虚假表述将会从源头上得到遏制�！�
那么，电视购物的黑色利益链到底如何形成，又为何屡禁不止？广电总局这项新的监管规定又能否有效地对其进行遏制？晨报记者日前费尽周折联系到一位业内人士，从而了解到其中层层黑幕。
部分产品成本仅为售价一折；美容减肥疗效都是电脑杰作
要说这电视购物的利润有多大？说出来可是十分惊人。据电视购物包装公司的工作人员刘柳(化名)介绍，不是所有的产品都适合做电视购物。一般做电视购物的产品是没有渠道营销，从厂家直接到消费者手中的产品，而媒体费用则要摊在运营成本中。如手机、笔记本之类的电子产品，实际成本不会高于4折，而美容减肥类的产品更为暴利，成本多在1折左右。
“厂家只要抓住了消费者的心理诉求，那暴利是不言而喻的�！痹还ど滩棵抛魑シü愀娌榇摹叭⒆跃奶�，号称能治乙肝，打出的广告语是“转阴不反弹，轻松治好你的肝”。该药每贴售价为130元，一盒6贴，一个疗程6盒，合计4680元。而这里的真实成本是多少呢？据刘柳说，130元的“全息自灸贴”实际成本每贴只有区区8元钱。每售出一贴，大概要支付40多元的宣传费用，这笔费用里，电视台和广告包装公司各占去一半。刘柳说，据业内的估算，8个月的时间里，这个产品能净赚到2个多亿。
“只要是批量播出的电视购物，几乎没有赔钱的。最著名的‘候总’号称上万元的产品实则成本也只有700多元，钻石可以便宜到按斤来计算。电视购物很可能让人一夜暴富�！绷趿治鏊�，这也是电视购物生命力之所以如此强大的原因之一——极低的门槛，高额的利润回报，使得电视购物在中国的发展火爆异常。
电视购物产品的质量到底如何？那些极具夸张之能事的现身说法到底有几分可信？比如说，原来脸上的雀斑在用过产品后一下子就能消失了？
刘柳说，这实际上都是广告片制作中运用的“手段”。以美容产品为例，观众经�？梢钥醇桓隽成铣ぢ巳赴叩呐顺隼纯匏叨嗄昀吹耐纯嗑�，然后话锋一转，自从用了××产品后，脸上的斑不见了，电视画面中也就随之出现这个女人光滑的脸。实际上，这些都是广告制作中通过“化妆”或“电脑处理”完成的，“有时候，我们会请来化妆师，照着一张有雀斑的人脸照片给模特上妆，而后再把雀斑妆洗掉�！绷趿�。最吸引女孩子的减肥类产品猫儿腻更是频出。这类产品惯用的造假手段就是用电脑软件修改照片。高矮胖瘦都可以根据要求调节，先将正常照片录入到电脑，再使用PS软件进行加工修改，胖瘦就轻易地比对出来了。
话术推销“死缠烂打”；二三级城市受众上当最多
如此高额的利润、虚假的宣传，在经媒体的频频曝光后却依然如火如荼的播放？这些产品还会有人相信吗？谁能来购买呢？
刘柳说，其实电视购物的真正受众来源于国内二三级城市。二三级城市的人口占国内城市总人口的40%，而这些城市相比于北京、上海等地信息又相对滞后，一些“名牌”、“高科技”、“最前沿”的东西往往传播速度缓慢，这些城市中的居民对此有着较大的兴趣和需求。
“一个电视购物产品在一个二类地方电视台播出10分钟，一般都能接到3000多个电话，有时高峰时段甚至能接到上万个电话�！倍诮拥降缁昂�，电视购物销售员往往会采用“迂回式”方法坚持不懈地给你打电话，一旦你的信息被录入到某一需求领域后，将来你就能经常接到介绍这方面产品的电话了。
连日来，记者在看过内蒙古卫视、青海卫视、四川卫视、安徽卫视等多个频道的电视购物节目后，亲身体验了电视购物的销售环节。在分别拨打了美容、丰胸、瘦身等多个产品后，记者发现，这些电视购物接线员无一例外地会告诉你：现在是广告中，电话太忙，稍后我们会给您回电。刘柳说，这也是电视购物为了在短时间内接到更多电话、留存到更多信息而选择的一种技巧。
在拨打电话后不久，记者无一例外地接到了销售人员的回电，对方在电话中亲切热情，极力向你推荐“机不可失”�！澳愕牟分柿磕鼙Ｖぢ�？”记者问�！暗比荒�，我们的产品质量是权威部门检测的，完全有保证�！薄澳撬突跎厦攀蹦芟燃觳樵俑斗崖�？”记者问�！敖�，您还真挺大方的，这丰胸产品一般人都不好意思检查的�！毕廴嗽北芸诵奈侍夂图钦呖鹆送嫘�。而当记者表示还要考虑考虑后，销售人员马上变得迫不及待�！澳训滥幌肴蒙聿谋涞猛Π蚊览雎稹�、“您现在还犹豫什么呢，赶紧订一套吧，您家的地址是”……
刘柳告诉记者，这些都是电视购物销售人员惯用的“话术”，往往根据消费者的心理已经设定好了，他们往往还会在说话之前先自报工号，以增加“可信度”。
在随后的一周时间内，记者接连接到多次这几款产品的回访电话，电话中销售人员几乎都以很熟悉的口气开头：“我是××公司小李啊，工号是××,小姐是预订了我们的产品吧……”
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