草根网商农民工做外贸：客户第一变成“干妈”(2)——中新网
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    草根网商农民工做外贸：客户第一变成“干妈”(2)
2009年07月15日 10:24　来源：证券日报　发表评论　　【字体：↑大 ↓小】

　　公司的发展也并没有如想象得那样一帆风顺。公司创立之初，如同刚出生的“婴儿”嗷嗷待哺，钟石军努力寻找客户、开发产品并用已有的销售渠道获取订单，可是日子一天天过去，不仅没有订单，寻盘问价的人也少之又少。

　　眼看着公司就要面临生存�；�，“婴儿”连饭都吃不饱，更不要奢望长大了，钟石军心里急得发慌。他很清楚，同行中实力雄厚的大企业都拥有自己固定的客户，国内市场大都“名花有主”。面对日益激烈的行业竞争，钟石军一边很是眼红，一边却万般无奈。

　　正当不知所措的时候，钟石军更是“异想天开”起来，一个大胆的想法从脑袋中跳出：既然不能在国内市场占一席之地，为何不开拓海外市场呢？

　　在资金短缺，英文一窍不通的情况下，可现实问题又来了，没有多余的资金，根本无法支付高昂的参展费用；英文一窍不通，去拓展海外市场，对当时的钟石军来说，那简直是“天方夜谭”。钟石军可谓是绞尽脑汁，正在走投无路的时候，一次偶然的机会，他无意中听到一位美国客户与另外一位采购商谈到如何在中国找供应商的话题，两位客户都对电子商务阿里巴巴相当认可。

　　刚成为阿里巴巴会员，钟石军几乎是一个网盲，啥都不懂。但通过客服的培训和自己的努力，他逐渐学会了如何使用电脑，如何发布展示产品信息，如何把握每个询盘细节等。

　　钟石军清晰地记得，加入过后一个月，那笔误打误撞拿到的第一份订单——一位来自新西兰的客户定下了100张床垫的订单。虽然订单很少，钟石军的信心却一下子增强了：海外真的有市��！钟石军欣喜地想。

　　自拿到海外第一单后，钟石军真实尝到了电子商务的甜头。从那时起，钟石军协同公司的外贸人员一道下了苦功夫，认真研究和使用电子商务的功能。目前，钟石军拥有阿里巴巴国际站全球宝账号 2个、阿里巴巴中文站诚信通帐号5个，阿里软件账号15个，90%依靠电子商务做生意，五湖四海哪里的客户都有。

　　抱团取暖度寒冬

　　2008年金融海啸席卷全球，一些走传统模式的家具企业濒临倒闭，惨遭破产。眼看着身边的竞争对手相继倒下，钟石军的公司却订单不断，来自海外的订单在�；赂浅龊跻饬系卮锏搅巳ツ甑�2倍。

　　钟石军凭着5年的网商经验在寒冬中赚了钱，虽然出身草根，但他却明白如果只管自己赚钱，不帮助同行们，继续下去，势必波及整个顺德乃至珠三角的家具业发展，而20多年建立起来的龙江、乐从国际家具制造基地也会遭殃。

　　“在这个冬天，大家更要抱团取暖！”想到这些，钟石军总结自己运用电子商务创业以来成功的经验与失败的教训，毅然决定走出行业，走出区域，为其他的企业家传授自己的电子商务经验。

　　2008年12月5日，钟石军同一群网商朋友共同成立了番顺网商会，钟石军被推选为网商会的会长。钟石军带领其他网商们“抱团取暖”，他没想到的是，自己原本的无私精神也带动了自己的发展，不仅与其他企业家们有了很多交流，互相传授经验，而且有很多客户慕名而来，自己的生意也更好了。

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【编辑:秦欣】
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高温津贴数年未涨 尴尬了谁
直隶巴人的原贴：
我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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