中新网杭州8月15日电 (见习记者 仇锋平 特约记者 李涛 实习生 叶娟)“诺基亚”是一个国际知名手机品牌，最近这个品牌的一些杭州销售商苦不堪言，因为他们的货款屡屡被以“罚款”名义扣除，少的几万元，多的上百万元，三四百个经营户有同样的经历，涉及金额数百万。这些“�？睢北凰５模糠？钣值侥娜チ�？经营户们至今不清不楚。
手机销售商称：被诺基亚逼上“绝路”
谢古安(化名)在杭州通讯市场卖了近10年的手机，第一次感觉到，自己被人逼上了“绝路”。 他说扼住他脖子的，是诺基亚在今年初发布的一纸规定。根据该规定，一经发现经销商有窜货行为，每部手机�？钜煌蛟�。
谢在通讯市场经营着一爿百来平方米的手机店，主营批发，诺基亚占据了约70%的份额。今年，他就因为窜货手机，被罚了十多万元，另外还有两张分别为6万元和8万元的罚单，等着他去缴钱。
据悉，杭州通讯市场的手机经营户基本被处罚过。最倒霉的一家，一次就被�？�107万元。
窜货是指经销商跨过自身覆盖的销售区，而进行有意识的销售。譬如，杭州通讯市场的手机经销商绕了个道，没有从诺基亚浙江省直控分销商那进货(以下简称分销商)，而是跑到甘肃或者云南代理商那购置手机，就属于窜货范围。
“这是在把我们往绝路上逼��！”一个手机销售商说。因为，跟谢一样，杭州通讯市场内的200多家手机经营户都主营批发，他们购买手机都是以千计的，其中的诺基亚又多从外地分销商进的货�！捌涫挡唤鑫颐牵即嬖诶嗨魄榭�，卖的大多是这种所谓的窜货手机，这下可要被诺基亚搞惨了�！泵娑宰偶钦�，谢大吐苦水。
谢的经营模式，非常具有代表性。从分销商处进货，转手又把货卖给区、县等三级城市的批发商，以及城市内的手机零售店。他们依赖品牌手机的销售系统，但又游离于品牌手机的直销系统之外。去年，谢参加了一次五六百名手机经销商在北京的聚会，这些销售商来自全国各地，跟谢一样身份都是游离于系统外的经销商。谢说，他们健全了诺基亚的销售体系，将诺基亚销售到了中国的边边角角，保守估计，这五六百位经销商，一年要替诺基亚卖掉1000多万部手机。
诺基亚利用“窜货”获取暴利？
相比较这些经销商对诺基亚的贡献，是诺基亚对他们的“苛政”。谢还算了这样一笔账：一部批发价三五百元的诺基亚手机，它的利润只有5—10元；上千元的手机利润也就100-200元�？墒且坏┍慌祷侨隙ㄎ芑跏只�，就会不分青红皂白地处罚1万元：“我们要卖多少部手机才赚得回来��！”
相反，诺基亚方面每销售一部手机，除了正常的产品利润外，这种�？蠲飨员日＠蟾�，高的比例有100倍；而且这些所谓的�？蠲挥谐鼍叻⑵保挥媒凰�，这个钱赚得太容易了。
“据说，诺基亚还要加重处罚，每部窜货手机的罚金要加大到两三万元�！毙凰担袅苏饷炊嗄晔只�，能打听到这样的内部消息并不困难。
其实，诺基亚进入中国没多久，就制定出了处罚窜货手机的规定。只是，这项规定从未如此严厉执行过。直到去年为止，每部窜货手机的罚金都是2000—5000元之间。
即便如此，诺基亚也是睁一只眼闭一只眼。谢说，以往，他每年都要准备20万元处罚金，用来支付窜货手机。这尚在谢的承受范围之内，但是，今年的情况却是直转急下。据谢介绍，通讯市场里的人遇到陌生客户，就会非常仔细地盘问对方来历：顾客籍贯、购货意图、店面地址、有无名片，老道的经营户都能从这些细节中，判断出对方的身份。
现在，他们已经不做陌生人的批发生意了，就怕对方是诺基亚派来检查窜货手机的。因为每部诺基亚手机有个惟一IMEI代码，根据这个代码，就能判定这部手机当初是发货给哪个地区经销商的。
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